Mentoria de go-to-market para founders de empresas B2B que precisam transformar vendas pessoais em uma operação comercial que cresce sem depender deles.
Você fundou uma empresa, validou o produto, conquistou os primeiros clientes — e descobriu algo desconfortável: o motor de vendas é você.
Cada negócio fechado passa por uma call sua. Cada proposta refinada sai do seu Notion. Cada objeção difícil é você quem responde. A receita cresce na medida exata em que sua agenda permite.
Não é um problema de esforço. É um problema de estrutura.
Sem ICP claro, sem mensagem que ressoe com o decisor certo, sem processo comercial documentado, sem canais de aquisição priorizados — o que existe não é uma operação de vendas, é o founder vendendo. E founder vendendo não escala.
A diferença é central: aqui ninguém vai executar a estratégia por você.
O trabalho é de capacitação. Em cada encontro você sai com clareza sobre o que precisa construir e por quê. Entre os encontros, você constrói. No próximo encontro, refinamos juntos.
O resultado não é um deck pronto entregue ao final do projeto. O resultado é uma empresa onde o founder sabe estruturar, replicar e ensinar — e onde a operação comercial não desmonta na semana em que ele sai de férias.
Tem produto no mercado e primeiras receitas, mas o processo comercial ainda mora na cabeça do founder. Vende para "todo mundo" e perde negócios sem entender por quê. Cresce por indicação e prospecção irregular. Pensa em contratar o primeiro gestor comercial mas não sabe como blindar essa decisão.
Quer terceirizar a execução. Está em um negócio sem validação mínima de demanda. Busca resultado em 30 dias sem disposição para aprender o método.
Antes de qualquer proposta, faz sentido mapear o que já existe, o que está faltando e o que precisa ser priorizado. O diagnóstico é gratuito, leva cerca de 15 minutos e devolve uma leitura objetiva da maturidade da sua operação de vendas — independente de você contratar a mentoria depois.
Fazer diagnóstico →Trabalhando com empresas de tecnologia B2B em estágio de crescimento, vimos o mesmo padrão se repetir dezenas de vezes:
Founders brilhantes, produtos que geram valor, primeiros clientes conquistados — e uma operação comercial que não existe fora da cabeça do fundador. ICP indefinido. Discurso que muda de call para call. Funil que vive em uma planilha de controle pessoal. Decisão de canais feita por intuição.
Não é falta de competência. É falta de clareza, método e processo replicável.
Founder não tem tempo para sentar e construir a estratégia comercial do zero. E quando tenta, faz por tentativa e erro — caro, lento, frustrante.
Foi isso que nos levou a estruturar essa mentoria: um caminho já validado, conduzido junto com o founder, em que cada encontro avança um pilar concreto da estratégia e, depois, da operação.
Toda a mentoria gira em torno de uma ideia central: estrutura não engessa, liberta.
O founder que tenta segurar tudo na cabeça vive refém do próprio negócio. O founder que documenta processo, define ICP, articula proposta de valor e prioriza canais — esse founder ganha tempo, ganha previsibilidade e ganha a possibilidade de delegar.
Não trabalhamos com motivação. Trabalhamos com método.
E o método só funciona se o founder constrói. Por isso aqui não há entrega de materiais prontos: cada artefato sai da cabeça do cliente, com nossa condução. Ao final do trabalho, o que você tem não é um deck que recebeu — é uma estratégia que sabe explicar, defender e refinar.
Consultoria entrega. Mentoria capacita.
Consultor sai do projeto e leva o conhecimento embora. Mentor sai do projeto e deixa a capacidade instalada.
Para o founder de B2B em crescimento, a segunda opção quase sempre vale mais. Não porque consultoria seja ruim — mas porque quem está construindo uma empresa precisa de gente capaz de continuar tomando boas decisões depois que o contrato termina. Esse "gente" é o founder, é o time, é a próxima contratação.
A mentoria existe para criar esse repertório.
15 anos atuando em Marketing, Vendas e Relacionamento com Clientes B2B.
Sócio e líder de Marketing & Vendas na Lett, conduzindo a empresa até um exit de 8 dígitos para a Neogrid (B3: NGRD3).
Sob essa liderança:
A mentoria nasce dessa bagagem: estratégias validadas em contextos de crescimento exigentes — método, processo, estrutura — agora conduzidas com founders de outras empresas B2B que estão no mesmo ponto da curva.
O cliente constrói. Conduzimos, provocamos, corrigimos. Mas a estratégia é dele — e precisa fazer sentido na cabeça dele.
Se a mentoria não é para você, dizemos. Se o momento não é o certo, dizemos. Se sua expectativa é de execução terceirizada, vamos ser claros sobre o que não vamos fazer.
Não prometemos resultado financeiro. Resultado depende da execução do cliente, do mercado, do produto, do timing. O que entregamos é o caminho — testado, validado, adaptado ao seu contexto.
Founder não tem tempo para conteúdo decorativo. Cada encontro tem foco, cada exercício tem propósito.
Não existe pacote único. Antes de qualquer trabalho, mapeamos onde sua empresa está — e construímos o caminho a partir daí.
Empresas em momentos diferentes precisam de trabalhos diferentes. Uma empresa que ainda não tem ICP claro não pode ser tratada como uma que já tem processo comercial rodando e precisa contratar o primeiro gestor.
Por isso, todo trabalho começa com um mapeamento do estágio da empresa: o que já existe, o que está faltando, o que precisa ser priorizado.
A partir desse diagnóstico, o trabalho é desenhado sobre três macroetapas — que podem ser percorridas inteiramente, parcialmente ou em ordem ajustada ao momento do cliente.
A base de toda operação comercial.
Aqui se constrói clareza sobre quem é o cliente ideal, qual é o problema que o produto resolve, como a proposta de valor se articula, onde está a diferenciação frente à concorrência e quais canais fazem sentido priorizar.
Sem essa base, todo o resto é construído no escuro: contrata-se vendedor sem ICP claro, prospecta-se no canal errado, monta-se proposta para o decisor errado.
Founders que pulam essa etapa quase sempre voltam para ela mais tarde — com mais custo e menos paciência.
Quando a base estratégica está clara, o foco passa a ser como transformar a estratégia em um funil que funciona de forma previsível.
Aqui se trabalha o desenho do processo de vendas: as etapas do funil, os critérios de qualificação, a argumentação por persona, o ritmo de follow-up, a leitura de indicadores que realmente importam.
O objetivo é simples e exigente ao mesmo tempo: tornar a operação comercial replicável — algo que outra pessoa, com o treinamento certo, consiga executar com o mesmo padrão.
Quando o processo comercial está estabelecido e gera previsibilidade, vem a etapa de estruturar o time e os sistemas que sustentam crescimento.
É o momento de pensar contratações com método: o primeiro gestor comercial, o primeiro SDR, o primeiro AE — e como blindar essas decisões para não repetir o erro mais comum de founders, que é contratar cedo demais, perfil errado, sem processo.
Aqui também entram decisões sobre stack, indicadores de gestão e o desenho de uma operação que cresce sem desmontar a cada nova contratação.
Encontros online e individuais, com cadência alinhada entre mentor e cliente.
Entre os encontros, o founder executa. No encontro seguinte, refinamos juntos.
O cronograma de trabalho depende do estágio de partida e dos objetivos definidos no diagnóstico inicial — não há pacote único, justamente porque cada empresa tem um desafio e contexto diferentes.
Em cerca de 15 minutos, você sai com uma leitura clara da maturidade da sua operação — e com o entendimento de qual macroetapa faz sentido priorizar.
Fazer diagnóstico →Use este espaço para qualquer assunto que não passe pelo diagnóstico — parcerias, indicações, dúvidas sobre o trabalho, conversa exploratória.
Se a sua intenção é avaliar a mentoria para a sua empresa, o diagnóstico comercial gratuito é o caminho mais direto.
Resposta em até 2 dias úteis.